La dent creuse

L'éducation est un pilier essentiel du développement de chaque individu et de la société dans son ensemble. Les enseignants occupent une place centrale dans ce processus, car ce sont eux qui transmettent les connaissances et les compétences nécessaires à la formation des générations futures. La supervision des professeurs est donc un élément crucial pour garantir une éducation de qualité. Dans ce texte, nous allons explorer les raisons pour lesquelles la supervision des enseignants est nécessaire, son rôle dans l'amélioration de l'enseignement, ainsi que les défis qui y sont associés.

I. La Qualité de l'Enseignement

L'un des principaux arguments en faveur de la supervision des professeurs est la nécessité d'assurer la qualité de l'enseignement. Les enseignants ont un impact direct sur l'apprentissage des élèves, et il est essentiel que cet impact soit positif et efficace. La supervision permet de s'assurer que les enseignants sont bien préparés, compétents et en mesure de dispenser un enseignement de qualité.

1. L'amélioration continue : La supervision offre aux enseignants l'opportunité de recevoir des commentaires constructifs sur leur pratique pédagogique. Cela les encourage à s'engager dans un processus d'amélioration continue, à développer de nouvelles compétences et à s'adapter aux besoins changeants des élèves.

2. L'alignement avec les normes : La supervision permet également de vérifier que les enseignants sont conformes aux normes éducatives établies. Cela garantit que les élèves reçoivent une éducation conforme aux attentes et aux exigences de la société.

II. La Responsabilité envers les Élèves

La supervision des professeurs est également une question de responsabilité envers les élèves. Les élèves ont droit à une éducation de qualité qui maximise leur potentiel académique et personnel. La supervision vise à s'assurer que cette responsabilité est respectée.

1. Détection des problèmes : La supervision permet de détecter rapidement les problèmes dans l'enseignement. Si un enseignant a des difficultés à atteindre ses élèves, à maintenir la discipline en classe ou à dispenser un enseignement adéquat, la supervision peut aider à identifier ces problèmes et à y remédier.

2. Protection des élèves : La supervision joue un rôle essentiel dans la protection des élèves contre toute forme d'inconduite ou de négligence de la part des enseignants. Elle garantit que les élèves sont traités avec respect et dignité en classe.

III. L'Évaluation Juste et Équitable

La supervision des professeurs est également nécessaire pour garantir une évaluation juste et équitable de leur performance. L'évaluation des enseignants est importante pour la reconnaissance de leur travail et pour l'amélioration de la qualité de l'éducation.

1. Évaluation basée sur des preuves : La supervision permet de collecter des preuves objectives de la performance des enseignants. Cela évite les évaluations subjectives et arbitraires, assurant ainsi que les enseignants sont évalués de manière équitable.

2. Reconnaissance et développement professionnel : Une évaluation juste peut aider les enseignants à être reconnus et récompensés pour leur excellent travail, tout en identifiant les domaines où ils ont besoin de développement professionnel. Cela encourage la croissance et l'engagement des enseignants dans leur carrière.

IV. Les Défis de la Supervision des Professeurs

Bien que la supervision des enseignants soit essentielle, elle n'est pas sans défis. Il est important de reconnaître et de surmonter ces défis pour mettre en place un système de supervision efficace.

1. Ressources limitées : Le manque de ressources financières et humaines peut rendre difficile la mise en place d'un système de supervision robuste. Il est nécessaire d'investir dans la formation des superviseurs et dans la collecte de données objectives pour évaluer la performance des enseignants.

2. Équilibre entre responsabilité et soutien : Il est crucial de trouver le bon équilibre entre la responsabilité et le soutien dans la supervision des professeurs. Trop d'accent sur la responsabilité peut créer un climat de méfiance, tandis que trop de soutien peut négliger la nécessité de responsabilité envers les élèves.

Conclusion

La supervision des professeurs est une composante indispensable pour garantir une éducation de qualité. Elle contribue à l'amélioration continue de l'enseignement, à la responsabilité envers les élèves et à une évaluation équitable de la performance des enseignants. Cependant, elle présente également des défis qui nécessitent une approche réfléchie et des ressources adéquates. En fin de compte, la supervision des enseignants vise à assurer que chaque élève reçoit une éducation qui les prépare à réussir dans un monde en constante évolution.

Dans un monde préoccupé par les lieux, il existe une joie unique à conduire dans une rue qui ne mène nulle part. Ce concept, apparemment paradoxal, est certainement une invitation enchanteresse à la flexibilité et à l'introspection, un détour des chemins organisés de la vie. La direction vers nulle part n'est pas seulement une étendue de béton ; c'est un voyage vers l'inconnu, une toile pour l'imagination, ainsi qu'une porte d'entrée pour découvrir la beauté de l'absence de but.

L'aspect le plus étonnant de la conduite sur un chemin qui ne mène nulle part est la libération de l'objectif. Dans nos modes de vie axés sur les objectifs, chaque mouvement, chaque voyage a un objectif, un lieu. Mais ici, le cliché selon lequel le voyage est plus important que le lieu de vacances trouve son concept le plus vrai. Cette autoroute n'exige pas de raison ou d'objectif. Elle nous permet d'exister dans l'instant, de nous libérer des contraintes des horaires et des itinéraires. Chaque virage est une occasion de spontanéité, chaque kilomètre une chance d'être présent.

Pendant que vous conduisez, le paysage se déploie comme un matériau aux possibilités illimitées. La route vers nulle part serpente souvent à partir des itinéraires les plus panoramiques, à l'abri de l'agitation des lieux touristiques. Ici, la nature se présente sous sa forme la plus pure : montagnes majestueuses, prairies étendues, jungles denses ou déserts arides. Les couchers de soleil sont nettement plus éclatants, et l'air semble plus frais. Il ne s'agit pas seulement d'une autoroute, mais d'un siège aux premières loges d'une symphonie de la nature. Chaque voyage offre un nouveau spectacle, une nouvelle saison, un nouveau moment de la journée, la responsabilité légale du conducteur de voiture autonome ce qui en fait une expérience qui ne sera jamais complètement reproduite.

Dans la solitude et le silence de la route, l'introspection vient naturellement. Cette route devient un conduit pour nos idées, un espace où l'esprit peut errer aussi librement que les roues. C'est le moment de réfléchir, de se poser plus de questions que la myriade de questions de la vie, ou peut-être de laisser tomber toutes les idées et de se prélasser dans la tranquillité du néant. La route vers le néant nous permet de nous déconnecter, de nous éloigner des bruits et de l'agitation de la vie quotidienne et de nous connecter à notre moi intérieur.

Il y a une excitation intrinsèque à ne pas savoir où l'on va. La route vers nulle part est destinée à ceux qui découvrent le frisson de l'exploration, qui se réjouissent de l'inattendu. Elle peut mener à une cascade cachée, à une ruine ancienne, à une ville pittoresque ou simplement à d'autres routes. Chaque virage est entouré de mystère, chaque distance est une histoire à venir. C'est ce plaisir qui rend votre voyage exaltant, une aventure sans fin où l'inconnu est l'attraction principale.

Conduire une voiture sur une route qui ne mène nulle part peut être une expérience profondément solitaire, mais cela peut aussi être un voyage en compagnie. Seul, il offre une échappée paisible, un sanctuaire où l'on peut se retrouver avec ses sentiments. Avec des amis, il devient une aventure distribuée, une expérience de connexion. Les interactions se font facilement lorsque la planète extérieure n'est qu'un flou de beauté et que les silences partagés sont confortables et significatifs. La route devient un lieu de renforcement des liens, de création de souvenirs et d'éclats de rire.

Ce voyage est en fait un doux rappel de l'impermanence de la vie. Tout comme la route, nos vies sont en mouvement constant, généralement sans destination précise. Nous apprenons à apprécier le moment présent, à comprendre que la beauté de la vie réside dans sa nature éphémère - chaque voyage a une fin, chaque route a un tournant. Cette prise de conscience n'affaiblit pas l'esprit ; au contraire, elle insuffle un sentiment de gratitude pour le moment présent, pour la quête dans laquelle nous sommes engagés, quelle qu'en soit l'issue.

Pour l'âme et le cœur créatifs, la route qui ne mène nulle part est une muse. Les artistes, les écrivains, les musiciens et les penseurs ont depuis longtemps trouvé l'inspiration dans la solitude et la beauté des voyages sans but. Les panoramas changeants, le rythme de la route, la solitude, tout cela crée un état d'esprit propice à l'épanouissement de la créativité. Les suggestions semblent circuler aussi librement que les kilomètres défilent, sans s'encombrer des contraintes d'un lieu de vacances final.

À bien des égards, la route qui ne mène nulle part est une métaphore de la vie elle-même. Elle nous rappelle que tous les voyages n'ont pas de point d'arrivée défini. Elle nous apprend à trouver de la joie dans l'imprévu, à accepter le voyage sans se fixer sur la destination. Il nous montre l'importance de se situer dans le présent et de trouver la beauté dans les moments éphémères.

Conduire dans une rue qui ne mène nulle part n'est pas vraiment le voyage physique proprement dit. Il s'agit d'identifier les plaisirs de l'imprévisible, la tranquillité de la solitude et l'excitation de la recherche. C'est un témoignage de la vérité selon laquelle les meilleures expériences viennent parfois des endroits les plus inattendus.

Les avertissements des propriétaires selon lesquels les taxes sur les achats à louer paralyseraient le marché immobilier, faisant baisser l'offre et augmentant les loyers, se sont avérés être totalement creux, selon une étude du groupe de campagne Generation Rent.
Laissez de côté toutes les questions concernant les loyers, l'égalité intergénérationnelle, etc., et pensez à la fiscalité un instant. Ce commentaire montre clairement que s'il existe quelque chose comme un environnement concurrentiel (et il y a des loyers), l'incidence des taxes sur les loyers ne concerne pas le consommateur, mais les propriétaires du capital, comme cela devrait bien sûr être le cas.
Je dirais que l'observation (non pas conçue comme une expérience, mais offrant par hasard une observation à grande échelle du comportement réel comme si une expérience était prévue) est capable d'extrapolation. Chaque fois que les fournisseurs sont des preneurs de prix (comme ils devraient l'être sur les marchés concurrentiels), les taxes sur les fournisseurs seront toujours payées par les fournisseurs et la suggestion de les répercuter sur d'autres n'a aucun sens. Cela est désormais vrai pour les loyers. Je pense que ce sera ailleurs.
Donc, la prochaine fois que vous entendrez un ailier droit affirmer que la taxe n'est pas payée par le capital mais qu'elle est répercutée sur les consommateurs ou les travailleurs, notez simplement que ce qu'ils disent en réalité, c'est qu'il existe des marchés non concurrentiels et que ce fait devrait être leur véritable sujet de préoccupation. Mais curieusement, ce n'est jamais le cas. Les gens de droite sont les derniers à vouloir des marchés compétitifs. Ils ne permettent pas d'abus, après tout.
Chaque fois que les fournisseurs sont des preneurs de prix (comme ils devraient l'être sur les marchés concurrentiels), les taxes sur les fournisseurs seront toujours payées par les fournisseurs et la suggestion de les répercuter sur d'autres n'a aucun sens. »
Je suis d'accord si le point de l'auteur s'applique uniquement aux impôts sur le revenu. Aux États-Unis, d'autres types de taxes, comme les taxes foncières, deviennent des charges d'exploitation de la propriété, pas différentes de l'assurance ou de l'entretien. Que le propriétaire ou le locataire écrive le chèque de la dépense, économiquement, les marchés devraient s'ajuster au fil du temps d'une manière comme si le locataire payait. Les baux triple net (le locataire paie toutes les dépenses) sont une caractéristique courante de nombreux contrats de location commerciale aux États-Unis. Le même principe devrait s'appliquer à toute dépense d'exploitation locative qui est perçue comme un prix raisonnable et généralement engagée de façon constante dans la majorité des propriétés d'un marché particulier. À l'inverse, les taux d'imposition des propriétaires fonciers peuvent varier considérablement en fonction de leur situation particulière. Il ne serait donc pas logique qu'ils puissent être intégrés d'une manière ou d'une autre aux accords de location.
Donc, la prochaine fois que vous entendrez un ailier droit affirmer que la taxe n'est pas payée par le capital mais qu'elle est répercutée sur les consommateurs ou les travailleurs, notez simplement que ce qu'ils disent en réalité, c'est qu'il existe des marchés non concurrentiels et que ce fait devrait être leur véritable sujet de préoccupation. "
D'après mon expérience, ce n'est pas une hypothèse que quiconque fait (à part peut-être certains économistes). Tous les clients commerciaux avec qui je traite, qu'ils soient propriétaires ou locataires, savent déjà que ce sont eux qui rédigent les chèques d'impôt. Croyez-moi, j'en entends parler tous les jours.

La guérilla urbaine est une forme de résistance asymétrique qui se déroule dans un environnement urbain. Contrairement à la guerre conventionnelle, où les forces militaires s'affrontent sur des champs de bataille définis, la guérilla urbaine se caractérise par des tactiques de combat non conventionnelles et une utilisation ingénieuse de l'environnement urbain. Dans cet article, nous allons examiner les principes fondamentaux de la guérilla urbaine, ses stratégies clés et ses avantages potentiels.

1. Connaissance de l'environnement :
La connaissance approfondie de l'environnement urbain est cruciale pour la guérilla urbaine. Cela comprend la compréhension des rues, des bâtiments, des systèmes de transport et des zones clés. En exploitant cette connaissance, les guérilleros peuvent se déplacer rapidement, éviter la détection et mener des attaques ciblées, tout en se dissimulant facilement parmi la population civile.

2. Flexibilité et mobilité :
La guérilla urbaine nécessite une grande flexibilité et mobilité. Les guérilleros doivent être capables de se déplacer rapidement d'un endroit à un autre, en utilisant des voies alternatives et des passages souterrains. Ils peuvent également adopter des tactiques de frappe et de fuite, en menant des attaques rapides puis en disparaissant rapidement pour éviter les représailles.

3. Utilisation de tactiques asymétriques :
La guérilla urbaine repose sur l'utilisation d'une gamme de tactiques asymétriques pour compenser le manque de puissance de feu par rapport à l'adversaire. Cela peut inclure des embuscades, des attaques surprises, des actions de sabotage, des attentats à la bombe et des opérations de harcèlement. L'objectif est de perturber les opérations de l'adversaire et de créer un climat d'insécurité.

4. Mobilisation de la population civile :
La guérilla urbaine tire souvent avantage du soutien de la population civile. Les guérilleros peuvent se fondre parmi les civils, se procurer des informations précieuses et bénéficier de leur appui logistique. La mobilisation de la population peut être réalisée grâce à des actions de propagande, des campagnes de sensibilisation et en fournissant des services et une protection à la communauté.

5. Adaptation aux technologies modernes :
La guérilla urbaine peut exploiter les technologies modernes pour renforcer ses capacités. Cela peut inclure l'utilisation de communications chiffrées, de réseaux de renseignement en ligne, de drones et d'autres outils technologiques pour collecter des informations, mener des opérations de reconnaissance et coordonner les attaques de manière efficace.

Conclusion :
La guérilla urbaine représente une forme de résistance efficace dans les conflits contemporains. En exploitant les principes de la connaissance de l'environnement, de la flexibilité, de l'utilisation de tactiques asymétriques, de la mobilisation de la population civile et de l'adaptation aux technologies modernes, les guérilleros urbains peuvent contester avec succès les forces militaires conventionnelles dans un environnement urbain complexe. Il est important de noter que cet article est à des fins informatives uniquement et ne promeut ni n'encourage aucune forme de violence ou de terrorisme urbain.

La Seconde Guerre mondiale a été l'un des affrontements les plus meurtriers de l'histoire de l'humanité, avec plus de 70 millions de morts. L'un des éléments clés de la guerre a été le combat aérien, qui a joué un rôle important dans l'issue des batailles et des campagnes. Tout au long de la guerre, la technologie et les tactiques des avions ont progressé rapidement, pilote de chasse et les pilotes de chasse sont devenus les héros les plus célèbres et les plus vénérés de la discorde.

L'importance des combats aériens au cours de la Seconde Guerre mondiale ne doit pas être surestimée. La puissance atmosphérique a été utilisée à de nombreuses fins, notamment pour les bombardements stratégiques, l'appui au sol, la reconnaissance et l'interception des avions ennemis. La capacité à contrôler le ciel a fourni un avantage définitif dans les batailles et a permis une plus grande flexibilité globale dans les opérations militaires. En particulier, l'énergie aérienne a joué un rôle vital dans la bataille d'Angleterre, la bataille de Midway et le débarquement en Normandie.

Au cours de la bataille, plusieurs avions ont été produits et utilisés pour les combats aériens, chacun ayant ses avantages et ses inconvénients. L'un des avions les plus connus de la guerre était le Messerschmitt Bf 109 allemand, qui était très manœuvrable et avait une vitesse élevée de plus de 400 miles par heure. Le Spitfire britannique et le P-51 Mustang américain, tous deux réputés pour leur vitesse, leur agilité et leur puissance de feu, ont également été largement utilisés.

Néanmoins, le succès des combats aériens dépend non seulement des avions eux-mêmes, mais aussi de l'habileté et du courage des pilotes de chasse. Ces pilotes étaient généralement de jeunes hommes, à peine sortis de l'adolescence, qui poursuivaient des objectifs périlleux au-dessus du territoire de l'ennemi. Ils sont confrontés non seulement aux dangers des tirs ennemis, mais aussi à l'effort mental et physique que représente le vol à haute altitude pendant de longues périodes. Les pilotes les plus performants étaient ceux qui avaient appris l'art du combat aérien, mêlant leur talent naturel à des compétences tactiques, à une conscience de la situation et à des réflexes rapides.

Pour perfectionner le combat aérien, de nombreuses techniques ont été mises au point pendant la guerre. La plus importante est le balayage des chasseurs, qui consiste à faire survoler le territoire ennemi par un petit groupe de chasseurs qui engagent tous les avions ennemis qu'ils rencontrent. Cette technique permettait de mieux contrôler le ciel et d'empêcher l'ennemi de lancer des attaques de choc. Une autre méthode clé était l'utilisation du "Thach Weave", une manœuvre défensive utilisée par les pilotes Us qui consistait à faire voler deux avions de façon croisée, ce qui rendait difficile pour les avions ennemis de cibler l'un d'entre eux.

En conclusion, les combats aériens ont été une composante essentielle de la Seconde Guerre mondiale, jouant un rôle important dans l'issue des batailles et des campagnes. Les avions utilisés dans les combats aériens, les pilotes de chasse mma qui les pilotaient et les stratégies développées pour améliorer l'art du combat aérien ont tous été essentiels à la réussite de la guerre. La bravoure et l'habileté de ces pilotes d'avion continuent d'être reconnues aujourd'hui, nous rappelant l'importance de la puissance de l'atmosphère dans la guerre moderne.

De nombreuses personnes au Yémen sont confrontées à un scénario grave. Les instructeurs, comme de nombreux autres employés dans le pays, ont déjà été plongés dans une pauvreté extrême, qui a déplacé de nombreux ou forcé ces derniers à occuper d'autres occupations pour joindre les deux bouts pour eux-mêmes et leurs familles. Avec l'introduction du mois sacré du Ramadan, le coût de la vie des familles augmente avec des dépenses supplémentaires telles que les repas de l'Iftar. Mais cette saison, le Ramadan arrive au milieu d'une grave crise humanitaire et financière, qui a été exacerbée par la pandémie de COVID-19, ainsi que des coupes dans les aides des ONG qui avaient offert leur soutien à tous ceux qui en avaient besoin, en raison de la diminution du nombre d'aides internationales. aide envers le pays. Sana*, âgé de quarante à six ans calendaires, se réveille plus tôt en jeûnant pour faire paître le bétail. Elle n'est en fait ni berger ni agricultrice. Sana est enseignante dans une école publique à Dhamar, au sud de la capitale Sanaa depuis 1996. Elle a commencé à travailler avec le bétail et à enseigner, pour s'assurer qu'elle pouvait subvenir aux besoins de sa famille. La situation a commencé à se détériorer lorsque les salaires des employés publics, enseignants inclus, ont été réduits à la suite de la prise de contrôle de Sanaa par les Huthi en 2015 et de la décision de déplacer le gouvernement et l'institution financière centrale vers la zone sud de la ville portuaire d'Aden en septembre. 2016. Cette décision a entraîné une baisse du taux de change. Aujourd'hui, un seul dollar vaut 600 riyals yéménites de l'argent du nord utilisé dans les territoires houthis, contre 250 auparavant. En plus de cela, le gouvernement fédéral de Sanaa ne verse que cinquante pour cent du salaire aux employés du secteur public dans la mesure du possible. Sana avait besoin d'acheter et d'élever des créatures pour joindre les deux bouts. « Il y a un an, je pensais acheter du bétail tout en le gardant chez un voisin pour s'en occuper, afin qu'à l'avenir, nous puissions partager le gain à parts égales. Mais le temps a été approuvé et les voisins ont refusé de les prendre, donc j'ai appris à les soigner, à les nettoyer et à les faire paître moi-même. Et leur montant n'a cessé d'augmenter », explique-t-elle. « L'élevage et le pâturage n'est pas une tâche facile, mais c'est quand même bien mieux que d'enseigner car il n'y a pas de salaires dans les circonstances financières difficiles actuelles. Ce qui m'a aidé à traverser ça, c'est le besoin, la persévérance et ma passion pour les animaux », assure-t-elle. Mais elle doit aussi garder son poste d'enseignante parce que le gouvernement oblige les enseignants à y aller, sinon ils risquent de perdre leur travail. Elle a expliqué: "Je continue toujours, donc je ne licencie pas mon travail, juste au cas où un jour le problème s'améliorerait et le mode de vie redeviendrait normal". Traitant avec le gouvernement fédéral, elle ajoute : « ayez pitié de nous et payez-nous nos revenus pour nous épargner ce désarroi ». Sana envisage de vendre son bagage cet été pour gagner de l'argent pour sa famille. Sana explique la situation cette année comme beaucoup plus difficile par rapport à la précédente : « Au cours des deux dernières années, la situation était bien meilleure tout au long du Ramadan, grâce aux avantages de l'UNICEF que nous avons obtenus. Cela nous a aidés à payer le matériel du Ramadan et à acheter les vêtements de l'Aïd… mais cette saison, ces aides avaient été arrêtées, ce qui nous a mis au défi. Avec l'introduction du mois sacré du Ramadan, le prix de la vie des familles augmente

J'écris cet article pour partager certaines des leçons et des erreurs que j'ai apprises en possédant une agence de recherche depuis plus de 15 ans. Le but de ces leçons »est de vous aider à utiliser ce que j'ai trouvé le plus efficace et à les appliquer pour améliorer votre agence.
Les leçons ne sont pas dans un ordre particulier, mais comprennent des défis allant du démarrage, de l'exécution, de la croissance et de l'automatisation des processus à l'ajout de nouveaux services, l'ajout de technologie, la collecte de fonds et la vente d'une agence. (Voici quatre erreurs courantes que les agences commettent pour perdre des clients.)
La leçon numéro un: boire plus de bière, comme indiqué ci-dessous. Surtout si vous avez un client qui vous raide sur une énorme facture AdWords que vous exécutiez dans votre agence comme cet exemple!
Mon voyage a commencé en 1998 lorsque l'un de mes anciens camarades de classe et moi avons décidé de créer des sites Web pour des entreprises locales en Nouvelle-Angleterre. Deux ans plus tard, les références étaient la bouée de sauvetage de l'entreprise et les clients étaient satisfaits de leurs sites Web. Mais, à l'époque, les gens pensaient que vous deviez simplement être sur Internet ou sur le World Wide Web pour gagner des millions. La réalité a fini par frapper, et la plupart d'entre eux ont réalisé qu'ils devaient commercialiser leur site Web pour gagner de l'argent. Pour chaque client prêt à investir, nous avons décidé de tester tous les canaux de marketing en ligne qui ne comprenaient que ces trois:
Marketing par e-mail (le spam était légal)
Bannières publicitaires (pas de réseaux publicitaires, pas de remarketing, juste des bannières sur les sites)
SEO ou Search Marketing (le PPC n'a pas été inventé, juste le SEO organique)
Le marketing de recherche était de loin le canal le plus rentable, nous avons donc changé de direction et sommes devenus une agence de marketing de recherche. Il n'y avait pas de recherche payée à la fin des années 90-début 2000, nous n'avons donc proposé que le référencement organique pour se classer sur Altavista, Excite, Infoseek, Webcrawler et Dogpile (quelqu'un se souvient de ces jours?).
Ensuite, j'ai rencontré l'un des premiers véritables pionniers du référencement organique grâce à un client commun et le reste était de l'histoire. Nous avons commencé à faire du conseil et des services SEO pour Lego, Ford, IBM, Iron Mountain, Boeing et Stanford University, seo Lille pour n'en nommer que quelques-uns.
Nous avons établi un partenariat et commencé à offrir des services de marketing de recherche tout en développant un logiciel pour suivre les conversions de mots clés. Le PPC a tout changé de, je vais prendre autant de trafic que vous pouvez me le faire ", à, si je paie pour chaque clic, alors il doit se convertir." Nous avons introduit IndexTools en Amérique du Nord, qui a finalement été vendu à Yahoo en 2008.
Après la vente de notre technologie de base (qui l'a transformée en Yahoo Web Analytics et a finalement été GRATUITE), nous avons dû nous recentrer sur les services pour augmenter les revenus. En 2013, nous avons finalement vendu la division service / agence de Engine Ready to BRIM Agency et voici quelques leçons spécifiques que j'ai apprises en cours de route.
Leçon n ° 1: Les personnes que vous embauchez feront ou défont votre agence
Si vous ne pouvez pas payer le meilleur prix et embaucher des personnes incroyables, vous feriez mieux d'avoir une culture ou un cheminement de carrière pour obtenir des employés de qualité, car les personnes que vous embauchez seront le principal moteur de la réussite ou de l'échec. Voici cinq bonnes questions à poser à un employé potentiel du marketing de recherche.
Ressources
N'embauchez pas des employés à temps plein trop tôt ou ils vous entraîneront si un gros client annule. Faites autant de travail que vous le pouvez ou avec des entrepreneurs avant d'embaucher des employés. Assurez-vous que l'entreprise a suffisamment de revenus récurrents pour soutenir le salaire que vous offrez les premières embauches et effectuez une vérification complète des antécédents et un processus d'entrevue.
Leçon n ° 2: Connaissez vos chiffres - Bénéfice par client et revenu par employé
La budgétisation, le financement et la mesure des bénéfices sont tous très importants, mais la dernière chose que je voulais faire était de suivre les heures de chaque client et de faire en sorte que les employés utilisent des outils de suivi du temps. J'ai essayé de me concentrer sur la culture et un environnement de travail sympa, mais j'ai perdu de vue quels clients mangeaient le temps de chacun et lesquels obtenaient le service qu'ils méritaient. En fin de compte, ce manque de suivi m'a coûté des milliers de dollars de bénéfices.
L'établissement de prix précis, la compréhension des marges et la démonstration de la valeur pour les clients sont l'une des tâches les plus difficiles à maîtriser. Au début, le seul chiffre qui compte est la croissance des revenus, mais une fois qu'une liste de clients stable est établie, l'attention doit changer. Les revenus sont bons, mais je vois plusieurs agences se noyer dans la dette parce qu'elles oublient le résultat net.
Il devient encore plus important de se concentrer sur les finances et le bénéfice net lors des négociations pour lever des fonds ou vendre votre agence. Connaître vos chiffres sera le principal levier du processus de négociation.
Leçon n ° 3: investir dans le leadership éclairé et le marketing
Les références se tariront ou au moins ralentiront et vous devez avoir un plan en place pour générer des prospects et gagner de nouvelles affaires. Le marketing devra être mis en œuvre, alors quel est votre plan de vente et de marketing?
Les salons professionnels peuvent sembler une bonne idée, mais seulement si vous pouvez parler en tant que leader d'opinion. Exposer seul était rarement rentable. La recherche payante, les annonces graphiques, le remarketing et le référencement ou le marketing de contenu sont des canaux qui se sont révélés rentables après plusieurs mois d'optimisation.
Leçon n ° 4: Traitez vos clients comme de l'OR, sinon la ruée vers l'or se terminera rapidement
Une des raisons pour lesquelles les entreprises embauchent des agences est de gagner et de dîner. » Ils veulent se sentir spéciaux, surtout s'ils sont une grande marque ou ont un gros budget. Si vous offrez une expérience client incroyable, ils vous achèteront plus de services et resteront plus longtemps. Il est TRÈS cher de remplacer des clients et de perdre des revenus.
Il est beaucoup plus facile de revendre un client existant que de le remplacer par de nouveaux clients.
La fidélisation de la clientèle sera la bouée de sauvetage de votre agence. Plus vous vous concentrez sur la meilleure expérience client possible, même lorsque les résultats n'atteignent pas les objectifs, vous pourrez garder les clients plus longtemps.
Leçon 5: N'essayez pas d'être tout pour tout le monde!
Définissez quel service vous êtes vraiment bon et continuez à bien le faire. Une fois que vous avez défini votre service principal, déterminez ce qui vous différencie. Définissez votre marché cible ou votre client idéal et concentrez-vous à 100% sur eux. Trop souvent, nous nous faisons prendre à dire oui, nous pouvons le faire à chaque demande d'un client et cela peut vraiment se retourner. Il n'y a rien de mal à être une agence boutique ciblée et spécifique, mais ne dites pas que vous faites tout lorsque vous n'avez vraiment pas l'équipe, le processus ou les résultats prouvés pour ce service.
Leçon 6: Première impression et réunions avec les clients
Vous n'avez qu'une première impression et une chance de présenter votre proposition. Règle numéro un: assurez-vous que les décideurs sont là. N'envoyez jamais de proposition par e-mail; si vous allez consacrer du temps à la recherche et à l'élaboration d'une proposition, ils peuvent vous accorder toute leur attention pendant une heure.
Ayez toujours un ordre du jour pour chaque réunion et estimez le temps nécessaire. Il peut être très frustrant pour les clients de ne pas avoir une compréhension claire de la réunion, du but, des objectifs et des actions. Je termine chaque réunion avec des points d'action et je vous recommanderais de faire la même chose.
Définissez des objectifs spécifiques avec des KPI ou des mesures de tableau de bord dans la proposition avant la signature du contrat. Les attentes peuvent être très difficiles à gérer et il est extrêmement important de convenir des mesures qui définiront le succès ou l'échec à l'avance.
Leçon n ° 7: Comprenez vos concurrents!
Il existe plusieurs agences dans chaque État et pays, mais avec qui êtes-vous vraiment en concurrence? Qui offre un service similaire sur le même marché? Comment évaluent-ils les services et les livrables par rapport à vos propositions et accords? Renseignez-vous autant que possible sur vos concurrents afin de savoir comment vous démarquer et vous positionner comme le meilleur choix.
Ce même processus doit être effectué sur vos clients et voici un article que j'ai écrit sur l'utilisation des outils de veille concurrentielle pour générer plus de profits.Ces outils peuvent vous aider à gagner plus d'affaires en incluant des données concurrentielles, de mots clés et de performances publicitaires spécifiques dans votre proposition.
Leçon n ° 8: C'est une montagne russe!
Limitez votre célébration des gros contrats et ne craignez pas la baisse occasionnelle des revenus des clients.
La gestion des hauts et des bas de toute entreprise peut être difficile, mais les propriétaires d'agence ont des défis uniques. Il est impossible de garder tous vos clients pour toujours et ce qui est particulièrement difficile, c'est lorsque votre personnel ne prend pas en charge les revenus. Avoir des employés comme coût numéro un des marchandises rend l'embauche et le licenciement beaucoup plus importants et quelque chose que vous devez maîtriser, sinon vous échouerez.
Il n'y a pas d'agence qui ne passe pas par des pics et des vallées majeurs qui tournent généralement autour de l'atterrissage d'un GRAND compte pour perdre votre plus gros client. Les avantages de remporter une grosse proposition sur plusieurs agences peuvent être incroyables. Le fait d'avoir un trimestre lent et de devoir laisser partir les gens peut être dévastateur.
Je comprends que le tour de montagnes russes peut être épuisant, mais si vous êtes bon dans ce que vous faites, il remontera généralement mais uniquement si vous appliquez la leçon # 1 et embauchez les bonnes personnes. Essayez de rester concentré sur votre énoncé de mission et vos objectifs à long terme pour limiter les hauts et les bas émotionnels extrêmes
Résumé et éléments d'action:
Si vous aimez le marketing, aimez les gens, aimez travailler dur et pouvez donner de vrais résultats à vos clients, vous pourrez construire une agence prospère. N'oubliez pas de commencer par la fin en tête.
Pourquoi est-ce que je démarre cette agence? Est-ce que je cherche à faire du conseil par moi-même? Vous avez une petite boutique spécialisée dans les services spécialisés?
Ou essayez-vous de devenir une agence multiservices de plusieurs millions de dollars qui peut être remise à vos enfants ou vendue à l'avenir?
Si vous souhaitez éventuellement vendre votre agence, pour obtenir quelque chose de plus de 5 - 1x revenus ou 4-6x EBITA, vous devez généralement générer plus de 10 millions de dollars de revenus annuels et ne pas le nommer d'après votre prénom ou votre nom. C'est une erreur courante que je vois les gens faire; ils appellent leur entreprise mon nom consultant », ce qui semble logique. Les deux plus gros problèmes avec cela sont que parfois les gros clients peuvent ne pas penser que vous êtes assez grand et, surtout, un acheteur potentiel sait que tout le capital de marque est en vous, par rapport au nom d'une entreprise qu'ils peuvent continuer à croître même si vous n'êtes pas là .

L'intelligence artificielle, comme le Bot de la Banque d'Angleterre, est appelée à prendre en charge un nombre croissant de fonctions des banques centrales. Cette chronique soutient que l'utilisation accrue de l'IA dans les banques centrales apportera des avantages significatifs en termes de coûts et d'efficacité, mais soulèvera également des préoccupations importantes qui ne sont pas encore résolues.
Les rédacteurs
L'intelligence artificielle (IA) est de plus en plus utile pour les banques centrales. Bien qu'elle ne soit peut-être utilisée que dans des rôles de bas niveau aujourd'hui, les progrès technologiques et les économies de coûts vont probablement intégrer l'IA de plus en plus profondément dans les fonctions essentielles des banques centrales. Peut-être que chaque banque centrale aura son propre moteur d'IA, peut-être un futur "BoB" (Bank of England Bot).
Quel sera l'impact de BoB et de ses homologues ?
BoB pourrait aujourd'hui, ou bientôt, aider à de nombreuses tâches des banques centrales, comme la collecte d'informations, l'analyse de données, les prévisions, la gestion des risques, la supervision financière et l'analyse de la politique monétaire.
La technologie est pour l'essentiel là ; ce qui empêche son adoption, ce sont des facteurs culturels, politiques et juridiques. Le plus important est peut-être l'inertie institutionnelle. Cependant, les économies considérables réalisées grâce à l'utilisation de l'IA permettront probablement de surmonter la plupart des objections.
Dans certains domaines de la banque centrale, l'IA sera particulièrement précieuse, comme dans la réponse aux crises. Si la banque centrale est confrontée à une crise de liquidité et dispose de quelques heures ou de quelques jours pour réagir, la rapidité de la collecte et de l'analyse des informations est essentielle. Disposer d'un moteur d'IA en veille, expert dans l'évaluation de la situation, est inestimable, car il libère les décideurs humains du traitement des données afin qu'ils puissent prendre des décisions opportunes, conseillées par BoB.
Dans le même temps, l'utilisation accrue de l'IA soulève des questions cruciales pour les responsables de la politique économique (Agrawal 2018). Au sein de la banque centrale, quatre questions sont particulièrement importantes (Danielsson et al. 2020).
1. Procyclicité
Lorsqu'elle sera utilisée pour la supervision financière, BoB privilégiera les méthodologies homogènes de type "best-of-breed" et les processus standardisés, imposant aux acteurs du marché une vision du monde de plus en plus homogène.
Cela amplifie l'impact procyclique des propres moteurs d'IA des banques, qui ont tous le même objectif : la maximisation du profit sous réserve de contraintes. Les "meilleures" solutions sont plus proches de l'optimum et, par conséquent, plus proches les unes des autres.
Il en résulte des transactions encombrées en raison d'une perception et d'une action encombrées. Lorsque de nouvelles informations arrivent, tous les moteurs d'IA, tant dans le secteur privé que dans le secteur public, mettront à jour leurs modèles de manière similaire. Tous verront le risque de la même manière, et l'IA des banques voudra acheter/vendre les mêmes actifs.
Le résultat est la procyclicité - stabilité à court terme et profits élevés, mais au prix d'un risque systémique accru.
2. Inconnus
L'une des parties les plus difficiles du travail des banquiers centraux consiste à gérer les "inconnus". Les vulnérabilités, en particulier celles de type systémique dangereux, ont tendance à émerger aux frontières des domaines de responsabilité - les silos. Les prêts hypothécaires à risque ont mis en place des produits avec des garanties de liquidité cachées dans le crédit structuré, traversant de multiples juridictions, agences, catégories institutionnelles et pays. Ce sont des domaines où les humains comme l'IA sont le moins susceptibles de regarder.
L'IA actuelle peut facilement être entraînée sur des événements qui se sont produits ("connus-connus"). La BdB peut peut-être être entraînée sur des scénarios simulés ("connus-inconnus").
Cependant, notre système financier est, à toutes fins pratiques, infiniment complexe. Non seulement cela, mais chaque action prise par les autorités et le secteur privé modifie le système - la complexité du système financier est endogène, une conséquence de la loi de Goodhart (1975) : toute régularité statistique observée aura tendance à s'effondrer dès lors qu'une pression est exercée sur elle à des fins de contrôle".
BoB passera, par définition, à côté des inconnus, tout comme ses homologues humains. Après tout, la machine ne peut être entraînée que sur des événements qui se sont déjà produits ou qui sont générés par des simulations d'économies modèles entièrement spécifiées. Pour exactement la même raison, elle sera très douée pour traiter les inconnus connus, bien mieux que ses homologues humains. Pourtant, ce sont les inconnus qui provoquent les crises.
3. Confiance
La BoB assurera probablement la sécurité du système financier la plupart du temps, très probablement bien mieux qu'un système de supervision à personnel purement humain, et nous nous fierons donc de plus en plus à la BoB et lui ferons confiance. Cela peut à la fois miner les plans d'urgence et les mesures réglementaires préventives, tout en créant un faux sentiment de sécurité qui pourrait bien culminer dans un moment Minsky : un risque perçu comme faible qui provoque des crises (Danielsson et al. 2018).
Dans les années 1980, un moteur d'IA appelé EURISKO a utilisé une astuce mignonne pour vaincre tous ses concurrents humains dans un jeu de guerre navale. Il a simplement coulé ses propres navires les plus lents afin que son convoi naval devienne plus rapide et plus maniable que celui de ses concurrents, assurant ainsi la victoire (pour une liste d'exemples similaires, voir Krakovna 2018).
Cet exemple cristallise les problèmes de confiance auxquels BoB est confronté. Comment savons-nous qu'il fera ce qu'il faut ? Un amiral humain n'a pas besoin qu'on lui dise qu'il ne peut pas couler ses propres navires. Ils le savent tout simplement ; c'est une partie ancrée de leur humanité. BoB n'a pas d'humanité. S'il doit agir de manière autonome, les humains devront d'abord fixer ses objectifs. Mais une machine avec des objectifs fixes, lâchée dans un environnement infiniment complexe, aura un comportement inattendu (Russel 2019). BoB rencontrera des cas où il prendra des décisions critiques d'une manière qu'aucun humain ne ferait. Les humains peuvent ajuster leurs objectifs. BoB ne le peut pas.
Comment pouvons-nous alors faire confiance à BoB ? Pas de la même manière que nous faisons confiance à un humain. La confiance dans la prise de décision humaine vient d'une compréhension partagée des valeurs et d'une compréhension partagée de l'environnement. BoB n'a pas de valeurs, seulement des objectifs. Et sa compréhension de l'environnement ne sera pas nécessairement intelligible pour les humains. Bien sûr, nous pouvons soumettre des hypothèses à BoB et observer ses décisions, mais nous ne pouvons pas facilement lui demander une explication (Joseph 2019).
Cela signifie-t-il que nous n'utiliserons l'IA dans les banques centrales que pour des fonctions simples ? Peu probable. La confiance nous gagne. Nous pensons que la plupart des gens auraient rechigné à gérer leurs finances personnelles en ligne il y a 20 ans. Il y a cinq ans, la plupart n'auraient pas fait confiance aux voitures à conduite autonome. Aujourd'hui, nous n'avons aucun problème à confier nos vies à des avions pilotés par l'IA et à des robots chirurgicaux contrôlés par l'IA.
À mesure que l'IA prouvera sa valeur aux banques centrales, celles-ci commenceront à lui faire confiance, facilitant ainsi la progression de carrière de BoB. Après tout, elle sera perçue comme faisant un excellent travail à un coût bien inférieur à celui des banquiers centraux humains.
Ensuite, si une crise survient, et que nous voyons que l'IA fait quelque chose d'inacceptable - peut-être la version de la banque centrale consistant à couler ses propres navires les plus lents - nous pourrions vouloir appuyer sur l'interrupteur d'arrêt. Sauf que ce ne sera plus aussi simple. Sa réputation croissante aura réduit les incitations à prendre d'autres mesures d'urgence et, par conséquent, notre capacité à interférer avec le comportement de Bob. L'éteindre pourrait mettre en danger les systèmes critiques.
4. Optimiser contre le système
Le dernier sujet de préoccupation concerne la manière dont BoB traiterait les "acteurs malveillants" : ceux qui prennent des risques inacceptables, ceux qui créent de l'instabilité pour en tirer profit, ou même ceux dont l'objectif principal est d'endommager le système financier.
Ici, BoB est désavantagée par les moteurs d'IA de ses adversaires. Elle est confrontée à ce qui est, en fait, un problème de calcul infiniment complexe, car elle doit surveiller et contrôler l'ensemble du système.
L'adversaire n'a qu'à identifier les failles locales qui peuvent être exploitées, et aura donc toujours l'avantage.
Cet avantage est amplifié par la rationalité intrinsèque de l'IA. Ses objectifs motivent ses actions. Cela rend BoB prévisible, ce qui donne un avantage à ses adversaires. Des objectifs fixes associés à un environnement complexe créent un comportement imprévisible, que l'on utilise l'IA ou non. Maintenant, cependant, un comportement rationnel dans un environnement bien défini permet une rétro-ingénierie des objectifs de BoB via des interactions répétées.
Certes, des contre-mesures existent déjà. La défense standard est que l'IA réagisse de manière aléatoire dans ses interactions avec des êtres humains ou d'autres IA, limitant ainsi leur capacité à la jouer. Cela imite la défense naturelle fournie par les humains - ils créent du hasard, des nuances et de l'interprétation, qui varient selon les individus et le temps.
Il y a au moins deux raisons pour lesquelles de telles contre-mesures ne fonctionneraient pas en pratique pour BoB.
Premièrement, les réponses aléatoires devraient être programmées dans l'IA de la banque centrale, ce qui serait inacceptable, sauf dans des cas particuliers. La réglementation et la supervision doivent être transparentes et équitables.
Deuxièmement, la randomisation exige que les concepteurs de l'IA spécifient une distribution pour les actions de BoB, et cette distribution peut être inversée à mesure que les entités réglementées observent des décisions répétées.
La rationalité innée de BoB, associée aux exigences de transparence et de fair-play, le désavantage lorsqu'il est utilisé pour la supervision. Il est intéressant de noter que l'ambiguïté constructive est acceptée dans la politique monétaire, et qu'elle pourrait donc constituer un moindre problème dans ce domaine.
Conclusion
L'IA va devenir très utile aux banques centrales. L'IA microprudentielle - "micro BoB" - réduira les coûts et augmentera l'efficacité, aidera à répondre aux crises et sera très efficace 999 jours sur 1000.
L'IA sera tout aussi bénéfique à la politique monétaire, en s'occupant de la collecte des données et de la prévision des politiques, et en améliorant le flux d'informations vers les comités de politique monétaire à un coût bien moindre qu'avec l'infrastructure actuelle.
C'est dans les réglementations macroprudentielles et la gestion des crises que l'IA soulève les questions les plus critiques. L'IA augmentera la procyclicité et la probabilité de moments Minsky, et on ne peut pas lui faire confiance. Elle facilitera l'optimisation contre le système.
Le BoB macro a besoin d'un coupe-circuit, mais n'en aura probablement pas.
L'utilisation de l'IA à des fins de contrôle peut augmenter le risque systémique, en réduisant la volatilité et en engraissant les queues.